Traphaco, 2차 지점 폐지하고 기술 중심으로 전환

소비자 행동 변화와 온라인 약국의 부상으로 인해 Traphaco 는 이제 "구식"이 된 25개 2차 지점 시스템을 폐지하기로 결정하였다.

 

Traphaco 주식회사(HOSE: TRA)는 최근 2025년 정기 주주총회 자료를 공개하였으며, 4월 18일 오전 하노이 본사에서 개최될 예정이다.

 

2024년을 돌아보면, Traphaco 의 사업 활동은 다소 침체된 모습을 보였다. 매출은 전년 대비 1.7%의 소폭 성장에 그쳐 2조 3,700억 동을 기록하였으며, 세후 이익은 9.7% 감소하여 2,573억 동에 불과하였다. 계획과 비교하면 기업은 매출 목표의 95.4%와 이익 목표의 84.9%만 달성하였다.

2025년, Traphaco는 주주들에게 전년 대비 8% 성장한 2조 5,590억 동의 매출 계획과 4.3% 증가한 2,680억 동의 세후 이익 전망을 제시하였다.

 

Traphaco  경영진은 지난해가 제약 시장, 특히 총 매출의 90% 이상을 차지하는 OTC 채널에 도전적인 시기였다고 평가하였다. 소비자 행동의 변화로 이 채널의 매출은 계획의 91.3%에 그쳤다. 소비자들은 지출을 줄이고 약국에서 개별 약품을 구매하는 대신 건강보험이 적용되는 의료 서비스 이용을 우선시하는 경향을 보였다. 건강기능식품 또한 국민들의 지출 감소로 매출 하락을 경험하였다.

 

현대적인 약국 체인과 전자상거래 채널의 치열한 경쟁은 상황을 더욱 어렵게 만들었다. Traphaco 의 전통적인 약국들은 기술과 공급망에서 우위를 점하는 전문 온라인 유통 시스템으로부터 큰 압박을 받았다.

 

모든 목표에 도달하지는 못했지만 Traphaco 는 전략을 꾸준히 조정하고 시장 변화에 유연하게 적응하였다. 이를 통해 기업은 기반을 강화하고 경쟁 우위를 유지하며, 지속 가능한 성장을 보장하는 단계를 밟아왔다.

 

'2차 지점 폐지' 결단

 

2025년, Traphaco 는 주주들에게 전년 대비 8% 성장한 2조 5,590억 동의 매출 계획과 4.3% 증가한 2,680억 동의 세후 이익 전망을 제시하였다. 제약 업계의 "대기업"은 또한 동양 의학 분야에서 "선두 자리"를 확고히 다지는 동시에 서양 의학을 전략적 핵심으로 발전시키는 목표를 설정하였다.

 

이와 함께 Traphaco 는 인력 구조 간소화, 운영 효율성 최적화, 현대적 관리 모델과의 호환성 보장을 통해 OTC 채널의 판매 역량 강화에 집중하고 있다. 동시에, 단순하고 기억하기 쉬우며 투명한 혜택을 제공하고 제품 그룹별로 의약품 판매 담당자들을 최대한 지원하는 새로운 판매 정책을 시행하고 있다.

 

가격 통제 작업은 제품 범람을 제한하기 위해 강화되었으며 제품 출처 추적과 결합하여 시장의 투명성과 신뢰를 높이고 있다.

 

ETC (Ethical Drugs) 부문에서 Traphaco 는 생물학적 동등성 제품과 GACP 표준을 충족하는 동양 의학 그룹에 집중함으로써 입찰 시장을 심층적으로 개발하는 방향을 설정하였다. 또한 가격에 대한 유연한 입찰 전략을 적용하고 제품 소개와 생물학적 동등성 의약품에 대한 병원의 인식 향상을 위한 주제별 워크숍을 적극적으로 조직하고 있다.

 

주목할 만한 점은 법적 맥락, 현대적 관리 모델, 시장 트렌드의 변화에 발맞추고 경쟁력을 강화하며 자원을 최적화하기 위해, 이사회가 주주총회에 25개 2차 지점 시스템의 해체를 고려할 것을 제안했다는 것이다. 기업은 개인 희망 사항 우선, 기존 역량의 최대 활용, 시스템 내 단위에서의 합리적인 업무 배치 원칙에 따라 인력을 재배치할 예정이며, 간소화, 효율성 및 법적 규정의 엄격한 준수를 보장할 것이다.

 

알려진 바에 따르면 지난 20년 가까이 25개의 2차 지점 시스템은 전국적으로 Traphaco 의 유통망 구축과 발전에 중요한 역할을 해왔다. 그러나 법적 환경의 심층적 변화, 기술의 급속한 발전, 그리고 관리 모델의 변화에 직면하여, 이 시스템은 점차 부적합성을 드러내게 되었고 운영 비용은 증가하는 반면 그에 상응하는 효율성은 부족하게 되었다.

 

현재 Traphaco 는 여전히 국영 자본을 보유한 기업으로 국가 자본 투자 및 사업 총공사(SCIC)가 대표하는 35.67%의 소유권(TRA 주식 1,470만 주에 해당)을 가지고 있다. 이와 함께, 주주 구조에는 두 외국 기관이 등록 자본금의 40% 이상을 보유하고 있어 외국인 투자자들의 상당한 존재감이 있다.

 

구체적으로 매그비 펀드 리미티드(Magbi Fund Limited)는 25%의 지분을 소유하고 있으며, 슈퍼 델타 사(Super Delta Pte.Ltd)는 15.12%를 보유하고 있다. 이들은 미래에셋(Mirae Asset) 투자 펀드와 Daewoong제약의 대표자들이다. Daewoong제약은 한국의 3대 제약 그룹 중 하나로 연간 매출이 10억 달러를 넘어선다.

 

TRA 주식은 현재 시장에서 주당 75,000동으로 평가되고 있으며, 이는 3조 1,000억 동의 시가총액에 해당한다.

 

https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html