베트남 4대 전자상거래 플랫폼에서의 데이터에 따르면, 중국의 5대 화장품 브랜드인 Focallure, Colorkey, Judydoll, Perfect Diary, Zeesea는 1년 동안 베트남에서 660억 VND(약 260만 달러)이상의 매출을 올린 것으로 나타났다.
중국 화장품, 베트남 시장 공략
2023년 1월부터 2024년 8월까지, YouNet Media의 소셜 미디어 리스닝 도구에 따르면, Focallure, Colorkey, Judydoll, Perfect Diary, Zeesea를 포함한 중국의 5대 화장품 브랜드에 대한 약 600,000개의 토론과 2,100만 건 이상의 상호작용이 발생했다.
특히, 인구 통계학적 데이터에 따르면, 이들 화장품 브랜드에 대한 논의에 참여한 사람들 중 50% 이상이 Z세대로 나타났다.
소셜 미디어에서의 큰 관심과 함께, 인상적인 매출도 기록되었다. 소셜 미디어 분석 회사인 YouNet ECI의 데이터에 따르면, Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki의 4대 플랫폼에서 이 5개 중국 브랜드는 2023년 9월부터 2024년 8월까지 총 260만 달러의 매출을 기록했다.
2024년 8월 한 달 동안, 5대 중국 국내 화장품 브랜드의 총 거래액은 350만 달러에 달했으며, 이는 2023년 9월 대비 180% 성장한 수치이다. 이 성장세는 앞으로도 계속해서 더욱 가속화될 것으로 예상된다.
“이 놀라운 성장은 소셜 미디어에서의 트렌드가 브랜드의 매출에 미치는 강력한 영향을 반영하며, 특히 Gen Z 고객층 덕분에 이루어진 결과이다. 쇼퍼테인먼트(Shoppertainment) 시대에서, 소셜 미디어 트렌드는 브랜드 인지도 향상뿐만 아니라 경제적 성과로 전환되는 가능성도 가지고 있다”고 YouNet Media의 영업 이사인 Ms. Mai Cam Linh은 평가했다.
Ms. Mai Cam Linh은 Gen Z가 디지털 시대에서 성장하며, 소셜 미디어(SNS)와 기술, 특히 글로벌 연결성에 큰 영향을 받았다고 설명했다. 이들은 최신 정보와 트렌드에 쉽게 접근할 수 있어, SNS와 K-pop 팬, 예능 프로그램 등의 공동 관심사를 중심으로 연결되는 커뮤니티에서 강한 매력을 느낀다.
Z세대는 SNS에서 자신이 좋아하는 아이돌이나 콘텐츠 제작자를 쉽게 추종하며, 이들이 매력적인 제품을 추천하고, 독점적인 할인 쿠폰도 제공하기 때문에 Z세대는 이를 보고 빠르게 소비를 유도받게 된다.
한편, Z세대의 브랜드 충성도는 상대적으로 낮다. YouNet Media가 실시한 조사 결과에 따르면, Z세대 소비자의 54%는 최신 트렌드와 프로모션에 따라 브랜드를 자주 바꾸는 것으로 나타났다. 가격이나 추세에 관계없이 좋아하는 브랜드를 정기적으로 구매하는 비율은 11%에 불과한다.
또한, Z세대 소비자의 51%는 SNS에서의 트렌드에 영향을 받아 신제품을 시도하며, 35%는 할인과 프로모션에 매력을 느낀다고 답했다.
베트남 Z세대는 주 1~3회 온라인 쇼핑을 하며, 한 번의 평균 구매 금액은 10만~50만 동이다. 주요 구매 품목은 패션, 뷰티, 개인 관리 제품으로, 자기 관리와 현대적 라이프스타일에 대한 관심을 반영한다.
Z세대의 소득 증가와 전자상거래의 강력한 성장으로 인해 YouNet ECI는 2028년까지 패션, 뷰티, 퍼스널 케어 3개 카테고리에 대한 Z세대의 평균 구매 금액이 2023년 대비 2.3배 늘어난 28.8달러에 달할 것으로 추산된다. 이때 Z세대의 전자상거래 총 지출은 2023년 40억 달러에서 2028년 203억 달러로 증가할 것이다.
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