SIAL 파리에서 재출범한 Dh Foods, 대규모 계약 체결 준비

 

2 년 전, Dh Foods는 프랑스의 두 대형 슈퍼마켓 체인인 Carrefour와 E.Leclerc에 진출할 기회를 잡았다. 이번 SIAL 파리 전시회는 Dh Foods가 유럽 시장을 정복하는 데 중요한 관문이 될 것으로 기대되었다.

 

“황금 기회” 잡기

 

최근, 고품질 쌀과 쌀 제품, 커피, 가공 양념과 같은 유럽 시장에서 인기 있는 제품들이 베트남 기업들에 의해 SIAL 파리 2024에서 “전시” 되었다. SIAL 파리는 세계 농식품 산업에서 가장 큰 영향력 있는 식품 및 음료(F&B) 전시회 중 하나이다.

 

10월 19일부터 23일까지 파리 노르 빌펭트 컨벤션 센터에서 60주년 기념행사가 열렸다. SIAL 파리 2024는 130개국에서 약 285,000명의 방문객과 7,500명의 전시업체를 유치하였으며, 전 세계의 전문가들이 모여 아이디어와 혁신을 교환하고 비즈니스 탐색 및 영감을 얻는 자리였다.

 

2년 전, 여기서 Dh Foods는 프랑스 시장에 성공적으로 수출입을 하는 T&T Foods와 연결되었다. 이번 “큰 무대”에 두 번째로 돌아온 Dh Foods는 철저한 준비를 통해 모든 만남에 대비하였다. 특히, 베트남의 유명 요리인 월남쌈과 쌀국수에 사용되는 양념의 출현이 눈에 띄었다. 월남쌈 소스, 쌀국수 조리 양념 및 편리한 양념 키트는 이 기업이 개발하고 있는 새로운 제품이다.

 

Nguyễn Trung Dũng CEO는 SIAL 파리의 세계적인 규모가 많은 기회를 제공하여 프랑스 시장을 정복하는 데 도움을 줄 것이라고 언급하였다. Dh Foods는 그 기회를 신속하게 잡았다. 실제로 아시아 상품들이 유럽에서 점차 더 선호되고 있지만, 이는 베트남 양념의 시작에 불과하였다. 기업들은 소비자들이 문화와 요리를 점차 인식할 시간을 더 필요로 한다. 도전 과제가 많지만 기회도 클 것이다.

 

대형 시장을 정복하고 외부 유통 파트너의 엄격한 기준을 충족하기 위해, 2023년 중국, 일본, 한국, 미국, 독일 전시회 참여 후 Dh Foods는 새로운 공장 설립에 착수하였다. 이 공장은 올해 3월에 가동을 시작했으며, 2024년 말까지 기존 인증 외에 BRC (British Retailer Consortium) 고품질 기준을 완성할 예정이다.

Dh Foods의 제품들이 Carrefour 슈퍼마켓(프랑스) 선반에 진열되었다.

 

Dh Foods의 베트남 양념 제품이 E.Leclerc와 Carrefour와 같은 대규모 슈퍼마켓 두 곳에 진출한 과정을 돌아보면, 회사 경영진은 여전히 꿈처럼 느꼈다. E.Leclerc는 583개의 대형 슈퍼마켓, 65개의 슈퍼마켓, 거의 100개의 편의점을 운영하고 있다. 반면 Carrefour는 253개의 대형 슈퍼마켓과 3천 개 이상의 슈퍼마켓 및 편의점을 프랑스 전역에 두고 있다.

 

Dh Foods에 따르면 두 슈퍼마켓 체인에 배급 파트너와 연결된 이후 제품이 공식적으로 진열되기까지의 여정은 결코 쉽지 않았다.

 

유럽 시장은 매력적인 큰 케이크로 여겨지지만 접근하기가 어려운 시장이자 장기적으로 유지하기 힘든 시장이다. 하지만 EVFTA 협정은 베트남 상품이 유럽 시장에서 입지를 강화하는 데 도움을 주고 있으며, 베트남 상품이 프랑스 시장에 진입할 수 있는 길을 열어주었다.

 

최근 몇 년 동안, 산업통상부는 2030년까지 베트남 기업들이 해외 유통 채널에 직접 참여하도록 촉진하는 프로젝트를 시행하고 있다. 이에 따라, 프랑스 무역진흥부, 유럽 및 미국 시장부, 베트남 무역 사무소가 이 프로그램을 긴밀히 협력하여 실행하고 있다.

 

특히, 프랑스 베트남 무역 사무소는 Carrefour, E.Leclerc, SystemU 등 프랑스 최대 소매 기업에 속한 대형 슈퍼마켓 시스템을 통해 프랑스에서 베트남 상품 주간 프로그램을 조직하였다.

 

Dh Foods의 양념 제품과 다른 베트남 쌀 브랜드는 2023년에 프랑스에서 가장 큰 두 대형 슈퍼마켓인 E.Leclerc와 Carrefour의 선반에 처음으로 등장하였으며, 이는 소매 유통업체, 수입업체, 베트남 기업 간의 3자 협력 모델의 성공으로 여겨졌다.

 

앞으로 프랑스 베트남 무역사무소는 더 많은 베트남 브랜드 제품을 현지 소비자에게 제공하기 위해 파트너와 협력할 예정이다. 베트남 상품은 점차 베트남 기업의 브랜드로 프랑스 시장에 진출할 것이다.

 

EU의 주요 경제국 중 하나인 프랑스 시장은 여전히 큰 잠재력을 가지고 있다. 그러나 이 시장으로의 수출을 촉진하려면 베트남 측에서 종합적이고 체계적인 전략이 필요하다. 프랑스는 품질 제품에 대한 수요가 높을 뿐만 아니라 환경 및 사회적 기준이 엄격하다.

 

T&T Foods (프랑스 내 베트남 제품 유통 전문 회사)의 Khiêm Nhật Thành CEO는 프랑스 사람들이 양념을 사용하는 방식이 베트남 사람들과 완전히 다르다고 말했다. 베트남 사람들은 요리를 위해 양념을 사용하는 반면, 프랑스 사람들은 양념을 추가하여 맛을 높이는 데 사용한다는 점이 차별점이다. 프랑스 사람들은 편리하고 완벽하게 가공된 양념을 필요로 한다.

 

프랑스 시장 베트남 무역 사무소의 Vũ Anh Sơn 대표는 EVFTA의 혜택을 활용하는 것이 핵심 요소라고 강조하였다. EVFTA는 베트남 수출 상품에 대한 세금 및 비세금 장벽을 최소화할 기회를 제공하였다. 기업들은 이 협정이 제공하는 규정과 이점에 대한 충분한 정보를 갖추어야 하며, 이를 통해 프랑스 시장에 보다 깊이 침투할 수 있는 기회를 최적화해야 한다.

 

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