G&M Cosmetics, 베트남 오프라인 매출이 온라인 매출을 능가

 

G&M Cosmetics의 오프라인 판매가 베트남에서 온라인 판매보다 빠르게 성장함에 따라, 500개의 매장을 대대적으로 확장하게 되었다.

 

G&M은 호주의 뷰티 및 퍼스널 케어 제품 제조업체로, Australian Creams 및 P’URE Papayacare 등의 브랜드를 보유하고 있다. 이 회사는 2018년에 처음으로 베트남 시장에 진출했으며, 주로 라자다(Lazada)와 쇼피(Shopee)와 같은 온라인 플랫폼을 통해 판매를 시작했다.

 

2024년 8월에 G&M은 Australian Creams MKII Gold Series 제품을 베트남 내 500개 이상의 오프라인 매장에 출시했다고 발표했으며, 이는 현재까지 시장에서 가장 큰 확장이다.

 

이번 확장은 Guardian과 Medicare Pharmacy와 같은 약국 체인뿐만 아니라 Sammy Beauty Shop과 같은 다양한 뷰티 및 화장품 체인을 포함한 여러 리테일 파트너를 통해 이루어졌다.

 

G&M Cosmetics의 글로벌 마케팅 및 판매 매니저인 Peter Bosevski는 "이 확장은 약 18개월 동안 준비되었다. 이제 우리는 베트남 시장에 완전히 통합되었다고 말할 수 있을 것 같다."고 말했다.

 

Bosevski는 CosmeticsDesign-Asia와의 인터뷰에서 이 브랜드가 2025년 초에 슈퍼마켓 체인에 진출할 예정이라고 말했다.

 

이 최신 확장은 오프라인 리테일 시장의 성장이 가속화되는 시점에 이루어졌다.

 

Bosevski는 "베트남에서 전자상거래 플랫폼에 비해 오프라인 공간에서 더 나은 움직임을 보고 있다."고 말했다.

 

그는 오프라인 채널이 온라인보다 15%~20% 더 나은 성과를 거두고 있다고 추정했다.

 

Bosevski는 "베트남의 비즈니스 파트너들은 특히 뷰티 및 스킨케어 부문에서 고객들이 매장을 적극적으로 방문하며 제품을 테스트하고 판매 직원들과 소통하고 있다고 보고했다. 지금까지도 그렇고, 우리는 온라인보다 오프라인에서 더 많은 결과를 보고 있다."고 말했다.

 

그는 Australian Creams MKII Gold Series가 인기를 끌고 있는 것도 이 제품의 경쟁 가격이  약 15달러 정도이기 때문이라고 덧붙였다.

 

"베트남 사람들은 한 달에 약 21~22달러를 스킨케어에 지출한다. 큰 금액은 아니지만 새로운 흐름이고 성장하고 있다. 우리는 Cetaphil, Dove, Nivea, Aveeno와 같은 다국적 브랜드들과 경쟁하고 있다. 따라서 우리는 매우 전략적인 가격 정책을 펼쳐야 한다. 이러한 이유로 인해 우리는 매우 합리적인 일상 가격으로 진입했다."

 

베트남과 다른 동남아시아 시장은 현재 회사의 가장 유망한 시장 중 하나이다.

 

Bosevski는 "우리는 항상 동남아시아 시장, 특히 최근 베트남 시장에서 높은 수요와 관심을 받아왔다. 약 1억 명의 인구와 증가하는 중산층 및 상류층을 가진 베트남은 수입 스킨케어, 특히 고품질의 호주산 스킨케어 제품에 대한 수요가 매년 증가하고 있다."고 말했다.

 

이 회사에 따르면, 베트남의 뷰티 및 퍼스널케어 시장 가치는 2021년에 23억 달러에 도달했다. 2025년까지 연평균 성장률(CAGR) 8.6%로 32억 달러에 이를 것으로 예측되었다.

 

출처:

https://www.cosmeticsdesign-asia.com/Article/2024/08/20/G-M-Cosmetics-reports-Vietnam-offline-sales-growth-surpassing-online-in-Vietnam