베트남 향수 산업의 도전과 기회
최근 몇 년 사이, 향수는 더 이상 특정 계층만을 위한 사치품이 아니라, 특히 젊은 세대를 중심으로 현대 베트남인의 라이프스타일에서 빼놓을 수 없는 요소로 자리잡고 있다. 향수는 단순히 개성을 표현하는 수단을 넘어, 이야기를 전하고 감정을 불러일으키는 매개체가 되었다. 이러한 흐름에 맞춰, 베트남 고유의 향취와 현지 소비자 취향을 담아낸 ‘베트남 사람을 위한 향수’를 표방하는 국산 향수 브랜드들도 속속 등장하고 있다. 하지만 향수 시장, 특히 내수와 해외 시장을 동시에 겨냥한 여정은 결코 순탄하지 않다. 소비 습관부터 기술적인 과제까지 여러 난관이 여전히 높은 장벽으로 작용하고 있기 때문이다.
소비 심리와 조향 기술이라는 큰 도전 과제
베트남 향수 브랜드들이 직면한 가장 큰 장애물 중 하나는 여전히 강하게 남아 있는 '외국 브랜드 선호' 심리이다. 베트남 소비자들, 특히 기성세대는 여전히 품질 좋은 향수는 프랑스, 미국, 이탈리아 또는 기타 유럽 국가의 유명 브랜드에서 나와야 한다고 생각하는 경향이 있다. 이로 인해 베트남 향수 시장이 급속히 성장하고 있음에도 불구하고 국내 향수에 대한 고객층은 여전히 상당히 제한적이다.
이와 더불어 향수 조향 과정은 복잡한 공정으로, 높은 비용과 화학, 화장품, 그리고 향 조합 예술에 대한 깊고 폭넓은 전문 지식을 갖춘 팀을 필요로 한다. 고품질의 원료를 확보하고, 여러 향 조합을 조화롭고 지속력 있게 구현하는 것은 아직 걸음마 단계인 베트남 브랜드들에 쉽지 않은 과제이다. 이에 따라 많은 기업들이 제품의 완성도를 높이기 위해 연구개발(R&D)에 대규모 투자를 아끼지 않거나, 해외 전문가들과 협업하는 방식을 적극 모색하고 있다.
또한, 베트남 향수 브랜드에 대한 소비자 경험 역시 아직 제한적인 상황이다. 현지 향수 전문 매장이 많지 않고, 실제로 향을 시향하고 체험할 수 있는 공간이 부족하다 보니 소비자들이 구매를 결정하기 전에 제품을 충분히 경험하기 어렵다. 더불어, 브랜드 구축이나 제품 스토리텔링 역시 체계적으로 이루어지지 않아 많은 소비자들이 국산 브랜드에 대한 신뢰를 쌓거나 장기적으로 애정을 가지기까지는 시간이 더 필요한 실정이다.
개인화를 중시하는 젊은 소비층이 가져온 성장 기회
여러 어려움 속에서도 베트남 향수 시장은 가까운 미래에 뚜렷한 성장 가능성을 지니고 있다. 특히 밀레니얼 세대와 Z세대가 이 산업의 주요 성장 동력으로 떠오르고 있다. 이들은 젊고 역동적이며, 고유한 미적 감각을 가지고 있고 특히 제품의 개인화를 선호하는 고객 그룹이다.
이전 세대와 달리, 오늘날의 젊은이들은 향 때문에 향수를 구매할 뿐만 아니라 각 제품 뒤에 숨겨진 메시지와 스토리를 찾고 있다. 그들은 개인적인 특색을 담고 자신만의 독특한 스타일과 개성을 표현하는 향수를 소유하고 싶어한다. 이는 베트남 브랜드들이 독특한 향수 컬렉션을 구축하고, 각 향 층을 통해 베트남의 문화와 사람들의 이야기를 전달할 수 있는 기회이다.
또한, 베트남 고유의 원료를 활용하는 점도 국산 향수가 시장에서 차별화를 이루는 강점으로 작용하고 있다. 자스민, 플루메리아, 침향, 계피, 백단향 등은 독특한 향취를 선사할 뿐 아니라, 국내외 소비자들에게 깊은 감성적 연결감을 불러일으킨다. 이러한 현지 원료를 제품에 적극 반영함으로써 베트남 향수 브랜드들은 더욱 인간적이고 지속가능한 브랜드 스토리를 만들어 나갈 수 있다.
현재 베트남 향수 브랜드들이 가진 가장 큰 강점 중 하나는 소셜미디어와 전자상거래의 급속한 발전이다. TikTok, Instagram, Shopee, Lazada와 같은 플랫폼은 브랜드가 소비자에게 빠르게 접근할 수 있도록 해줄 뿐만 아니라, 브랜드 스토리를 전달하고 경험을 공유하며 소비자와 직접 소통할 수 있는 공간을 제공한다.
이미 많은 베트남 향수 브랜드들이 이러한 채널을 적극 활용해 제품을 홍보하고, 향 추천 및 상담을 위한 라이브 방송을 진행하는 등 소비자와의 친밀감과 신뢰를 쌓아가고 있다. 온라인 쇼핑은 특히 편리함과 빠른 트렌드 반영을 선호하는 젊은 소비층에게 접근할 수 있는 폭을 넓혀주고 있다.
더불어, 소셜미디어를 통한 창의적인 마케팅 캠페인은 베트남 향수 브랜드가 현대적이고 역동적이며 디지털 시대에 걸맞은 이미지를 구축하는 데 큰 도움이 되고 있다. 이는 소비자들의 국산 향수에 대한 인식을 점차 바꾸어 나가고, 산업 전반의 지속 가능한 성장 가능성을 높이는 요소로 작용하고 있다.
Hoarient, Thomore, Miss Saigon Perfume, Morra 등 일부 베트남 향수 브랜드들은 이미 품질 높은 제품과 독창적인 브랜드 스토리로 시장에서 뚜렷한 존재감을 보이기 시작했다.
베트남 향수 산업은 여러 어려움 속에서도 성장할 수 있는 새로운 가능성을 맞이하고 있다. 여전히 외국 브랜드를 선호하는 소비 심리, 복잡한 조향 과정, 한정된 소비자 체험 기회 등은 넘어야 할 큰 과제로 남아 있다. 하지만 젊은 세대의 가치관 변화, 개인화 트렌드 확산, 현지 원료의 적극적인 활용, 그리고 소셜미디어와 전자상거래의 발달이라는 긍정적인 흐름을 바탕으로 베트남 향수 시장은 앞으로 더욱 크게 성장하고, 지속 가능한 발전을 이룰 가능성이 크다.