The Gioi Di Dong, 확장 함정 탈출하고 비즈니스 전략 재정립
2024년부터 시행된 "양보다 질" 전략이 The Gioi Di Dong의 비즈니스 효율성을 향상시키고 있다.
"양보다 질" 전략
소매업계에서 오랜 기간 도전에 직면했던 The Gioi Di Dong 투자 주식회사(MWG)는 강력한 구조조정 전략을 통해 점차 입지를 회복하고 있다. 2024년 회사는 134조 3,410억 동의 기록적인 매출을 달성하여 전년 대비 13.6% 증가하였으며, 세후 이익은 3조 7,330억 동으로 전년 대비 22배 증가하였다.
The Gioi Di Dong와 Dien May Xanh시스템의 핵심 매출은 총 매출의 66%를 차지하며, 221개 매장을 줄였음에도 7.3% 증가하였다. 생활필수품 부문에서는 41조 동의 매출을 기록하여 30% 증가하였으며, 2024년 6월부터 수지균형을 이루고 수익을 내기 시작하였다.
Bach Hoa Xanh 체인은 판매점 품질 개선으로 성장을 이루어 매장당 월 매출이 19억 동으로 25% 증가하였다. 이러한 결과는 비효율적인 200개 이상의 매장을 폐쇄하고 판매점 품질을 향상시키며 효율성을 최적화한 것에서 비롯되었다. 2024년 말 기준 The Gioi Di Dong 매장 수는 935개를 유지하였다.
또한 MWG는 Apple과 긴밀히 협력하여Topzone 매장 수를 86개로 늘렸다.
2025년 초 긍정적인 결과
2025년 초에도 이 전략은 계속해서 긍정적인 결과를 기록하고 있다. 전자제품 부문은 올해 첫 두 달 동안 17조 동에 가까운 매출을 기록하여 총 매출의 약 46%를 차지하며 전년 대비 13% 이상 증가하였다. 대부분의 제품군이 긍정적인 결과를 보였으며, IT 그룹이 주요 성장 동력이었다.
"시장 회복세가 더딘 상황에도 불구하고, 휴대폰, 태블릿, 노트북 등의 제품군 매출은 전년 대비 20% 이상 증가했다"고 The Gioi Di Dong 대표는 밝혔다.
Bach Hoa Xanh의 경우, 첫 두 달 동안 7조 동 이상의 매출을 기록하여 16% 증가하였다. The Gioi Di Dong과 Dien May Xanh 체인에서 "축소"하는 반면, Bach Hoa Xanh에서 94개의 새로운 매장을 열어 총 1,864개로 확장하는 전략을 펼치고 있다. 신규 매장의 50% 이상이 중부 지역에 집중되어 있다.
계획에 따르면, Bach Hoa Xanh는 2025년에Thanh Hoa 성부터 남부 지역까지 200-400개의 매장을 추가로 개설할 예정이며, 그 중 70%는 중부 지역에, 30%는 기존 지역에 위치할 것이다.
An Khang 약국 체인의 "느리지만 확실한" 전략
MWG의 성장은 주로 The Gioi Di Dong와 Dien May Xanh와 같은 오래된 체인에서 비롯되는 반면, 새로운 체인들은 아직 효율적이지 못한 상황이다. 2024년 말 기준, Bach Hoa Xanh는 8조 6,510억 동의 누적 손실을 기록했으며, An Khang은 1조 80억 동의 손실, 캄보디아 투자는 7,020억 동의 손실, 인도네시아 PT Era Blu Elektronik 투자는 약 446억 동의 손실을 기록했다.
An Khang 약국 체인의 경우, 야심찬 확장 목표(2022년 말까지 800개 매장, 2023년 말까지 2,000개 매장)를 달성하지 못한 후, MWG는 규모를 크게 축소하여 2023년 대비 200개 매장이 감소한 326개 약국만 운영하고 있다.
The Gioi Di Dong의 이사회 멤버인 Doan Van Hieu Em 은 An Khang 체인이 모델 축소 단계를 완료했으며 비즈니스 모델을 완성하는 데 집중할 것이라고 밝혔다. 목표는 2025년 2분기에 손익분기점에 도달한 후 "느리지만 확실한" 방향으로 추가 확장을 고려하는 것이다.
그러나 An Khang이 Bach Hoa Xanh처럼 성공하기는 어려울 전망이다. 이는 비즈니스 모델이 아직 완성되지 않았고 제품 구조가 합리적이지 않으며, Long Chau, Pharmacity 같은 약국들과의 경쟁이 있기 때문이다. SSI Research 전문가들은 2025년 An Khang의 매출이 2조 동으로 감소하고 2.320억 동의 손실을 기록할 수 있다고 예측하고 있다.
MWG 성장의 "발판"
인플레이션이 상승하는 상황에서 고객들은 필수품에 지출하는 경향이 있다. 신선식품과 유제품은 2028년까지 연간 4.1% 성장할 것으로 예상되어 Bach Hoa Xanh에 유리한 조건을 조성하고 있다.
VCBS 전문가들은 2025년까지 온라인 채널이 생활필수품 매출의 11%를 차지할 것으로 예측하여, Bach Hoa Xanh은 Bachhoaxanh.com 플랫폼을 통해 온라인 매출을 300% 증가시킬 기회가 있다. 2025년 Bach Hoa Xanh의 예상 매출은 추가로 11조 동 증가하며, 5,000억 동의 이익을 목표로 하고 있다.
IT 부문에서 MWG는 현재 가전제품 매출 비중에서 선두를 달리고 있으며, 2024년 총 매출의 약 53%를 차지하였다. 주목할 만한 점은 이 비중이 최근 몇 년간 지속적으로 증가하고 있다는 것이다.
MWG는 또한 2025년부터 감가상각 비용 감소의 이점을 누릴 것이다. 약 800개 매장이 감가상각 주기를 완료할 것으로 예상되어 약 9,000억 동의 비용을 절감하고, 이익률을 개선하며 운영을 최적화하기 위한 재정적 여유를 만들 수 있을 것이다.